贵丽人竹纤维家纺两天销售破百万
时间:2012-06-22 10:08 作者:贵丽人
提到2012年的销售业绩，许多竹纤维企业都会用“寒冬”来形容，根据不少企业的市场调研表明，自2011年始，竹纤维家纺市场的销售业绩一路下滑，许多企业和经销商叫苦不迭，不少商家费尽脑汁、想尽办法促进消费，拉动业绩，但收效甚微。但是，作为竹纤维企业而言，除了配合卖场尝试更多的营销策略和积极参与卖场组织的促销活动，更需要从自身寻找竹纤维品牌优势和竹纤维产品亮点，通过自身的优势来带动消费者的热情度和积极性，提升销售。 6月9日至10日，贵丽人竹纤维家纺率先出击，在深圳试点运行“五店联动工厂直销”活动，通过营销团队周密的安排和策划，在此次活动期间大打老顾客情感牌，并通过精准营销、优势竹纤维产品组合等方式，仅48小时就实现了186万销售业绩的突破，不能不说给企业，也给整个竹纤维家纺行业打了一剂强心针。贵丽人竹纤维家纺此次破冰行动的成功，不仅说明了行业普遍认为的“国际经济环境不振”等原因并非市场不景气的主要原因。更多地是我们的企业、我们的经销商是否有决心和信心在这种大环境中重振信心、突围出来，积极寻找自身的优势，结合市场需求，通过不断创新的营销方式，实现市场“破冰”。 竹纤维品牌精准营销——促销并非就是打价格战 很多人一听到促销，条件反射就是低价销售、直接打折，但贵丽人竹纤维品牌此次采用的并非价格战模式，而是采用系统营销的方式来进行逐个攻破。 1、找准竹纤维客户群体。通过社区宣传方式，挖掘潜在的消费客户群体，掌握需要购买床垫的部分精准消费群体，并通过发放邀请函及宣传单的方式进行活动的提前通知，对精准用户的挖掘把握到位，直接在终端进行有效客户拦截。 2、维护竹纤维产品老客户，通过用户口碑传播。贵丽人竹纤维品牌效应在终端已经是深入人心，而12年的老客户积累也为此次活动集聚了不少人气。由于贵丽人竹纤维品牌在终端的价格体系维护得非常好，竹纤维产品品质过硬，因此此次活动不仅吸引了许多老客户推荐新客户前来，同时还有许多老客户自己本着更换家纺的需求前来。这样一来，现场的销售等于是间接的口碑效应，顾客消费起来格外放心，成交的几率也大大增加。 3、竹纤维品牌的影响力效应。贵丽人竹纤维家纺借助自身优势，大力宣传竹纤维品牌影响力，引导客户亲身体验，大大增加新客户对于竹纤维产品的信心。 4、竹纤维产品组合的模式。这次贵丽人竹纤维产品的促销活动并非是直接进行折扣，而是通过高品质的竹纤维浴巾和竹纤维毛巾组合的模式进行联合销售，价位从中档到高档都有所涉及，无论是经典款，还是时尚个性款，无论是外观上与室内装修风格的搭配，还是功能上对深度睡眠的呵护，贵丽人竹纤维本次活动中推出的高品质竹纤维产品组合选择上的成功获得了许多消费者的认可。 |