五招抢占黄金周竹纤维市场
时间:2012-09-28 11:56 作者:贵丽人
| 十一黄金周越来越近了，眼下各大竹纤维加盟品牌也在紧锣密鼓地筹备促销活动了，竹纤维加盟商们都想借这场声势浩荡的活动力挽狂澜，一改淡季销售的低迷状态，那么如何才能将一场活动做得非常成功呢？如何才能将这场关键之仗打赢呢？竹纤维榜首品牌贵丽人总结了以下几点： 第一：把握好促销活动的3个目的：知名度、美誉度和新客源。做好活动的宣传，扩大门店和贵丽人竹纤维品牌在当地的知名度、为门店顾客提供专业服务，提高贵丽人竹纤维品牌和门店的美誉度、做好销量为竹纤维品牌和门店扩大新的客源。 第二：围绕促销三要素开展活动策划和组织：促销活动三要素是人气、留客和敲单。没有人气的促销活动是不成功的，来了客人留不住我们无法开展销售，有客人却不能有效敲单或无法敲大单，会直接影响到促销成果的。所以促销活动的策划就是围绕这3要素，任何活动我们都要反复询问：我们怎么样积聚人气的？客人来了我们怎样留客的？通过什么样的方法让客人能快速购买？有没有方法让客人敲大单？只有这些问题有把握解决了，这场活动才有成功的基础。 第三：对于新开门店，产品进入即开展促销活动，是个很好的时机，也会使竹纤维产品先入为主，博得头彩。对于门店原有顾客可以起到告知、对于店员和店主可以激发起对产品的关注和兴趣的作用，有利于产品在门店的生存和发展，新开门店就像种树，促销活动就是最后收尾的一桶水，利于树的扎根。 第四：对于目标门店久攻不下，可以在该门店做一场促销活动，促进竹纤维品牌在空白门店的开发。对于这类在开发上难度较大的门店，营销人员可以带着产品和促销队到该门店开展活动，可以和店主商量好，对第一次促销产生的销售额,门店可以白拿一定比例，没卖完的产品带走。不用投资而白得利润，这样的好事，一般不会遭到拒绝。而只要活动做完，宣传效果到位、销售额一上来，这个门店想不上这个产品都难了，因为购买的顾客用完产品后再来购买，门店没货可卖，就会造成顾客流失，流失顾客肯定是老板最不愿意见到的，所以只能进货。 第五：对于有发展潜力客户，可以用促销活动来拉动销量，提高产品在门店的销量占比，树立终端门店的信心，对其他地区的业务开展起到一定的映射作用。并且可以依此作为和门店谈判产品陈列位、增加销售任务的砝码，从而巩固贵丽人竹纤维加盟品牌在门店的主推地位，在终端上争取到优势。 |