浅谈家纺企业的销售模式
时间:2009-12-09 10:13 作者:贵丽人
我国家纺行业目前正从成长期步入发展期,家纺行业正处于一个竞争整合阶段,国内家纺产品企业的竞争也从产品价格的单一竞争进入以品牌、营销网络、服务、人才和管理以及企业规模等多方面的综合水平的竞争。新的竞争模式提醒我们企业的经营模式需要转型和创新。企业纷纷向着消费者抛出橄榄枝,运用广告的拉动,运用不同层面的渠道的优化,迅速的占领了消费者的心智,也在各主要的街口,出现了一个个稳定的专卖店,而集家纺、家具、家饰等多功能为一体的超级集合终端,也开始逐步出现,并在未来扮演越来越重要的角色。家纺连锁专卖店形式日益突显,但该形式在我国尚处于起步阶段,基本上是以厂家为主导,通过连锁加盟等方式进行销售服务网络的提升与优化。家纺专卖店的优势在于可结合每个消费者的不同喜好、个性来帮助其购买窗帘、毛巾、床上用品等一整套的家纺产品,同时也可按不同的家居风格来引导消费者进行单独的套件购买。这种销售形式可较好的满足消费者对于某一家纺品牌的一次性购足,同时对于希望可塑造自身"名牌"形象的家纺品牌有着巨大的优势。 目前整体而言,家纺渠道是多种类型并存: 自营:绝大多数公司仍然保持对自营的重视,并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。 随着家纺市场的发展,消费需求结构有了显著的改变。如果家纺企业仍不改进商业模式,必然造成产品结构单一和同质化、品牌建设泛泛化、渠道同质化、赢利模式同质化、竞争手段粗放简单、企业创新乏力的结局。在整个家纺行业的快速增长时期,经营模式同质化的弊端还能暂时被行业的高速成长所掩盖,一些企业依靠着搭行业高速成长的顺风车获得生存和发展。但是,一旦家纺行业进入缓慢增长时期,或者外部宏观环境发生改变,如金融危机的来临和房地产市场的低迷,经营模式的雷同将引起众多企业对同一市场的激烈争夺。 成功的商业模式有诸多特征,独特性和创新性是最为突出的。在同一领域内,类似和雷同的商业模式最终会把企业带入竞争的红海,而只有持续不断的创新才可以使企业寻找到经营的蓝海,而独特性决定了企业能拥有这块蓝海的时间长短。 |