目前竹纤维家纺企业在品牌投入上，可以说不惜血本，争相聘请大牌明星作为形象代言人，这样做虽然是对的，但 是这不是企业在品牌战中获胜的关键所在，这说明了一个核心标题题目，事实上看似许多企业花了大把银子做广告宣传 ，但是经销商看不明白，没有感觉，消费者更是云里雾里，搞不清楚，再如 凯盛家纺定位于情感家纺，但是从终端形 象和品牌广告，根本体现不出来这样一种定位，看似非常美，但是偏离了原有的定位，结果在消费者心智中产生不了这 方面的联想，最终让一些消费者感觉到凯盛和其他家纺没有太大的区别，这就背离了凯盛走情感营销，获取人心的初衷 。而对绝大多数家纺企业而言，内部管理相当混乱，或者邀请其他行业的职业经理人做空降兵进驻企业，或者依赖原有 家族性企业的几个亲族挚友苦苦支撑，家纺营销组织和销售政策朝令夕改，如南通某知名家纺企业，居然砍掉市场部， 把所有的人员下放到区域市场做销售，这样只注重眼前的战术投机行为，不仅造成了经销商普遍的不知足，而且为公司 进一步发展带来了很大的隐患，一个没有针对市场制定相关营销计划和推广模式的企业，完全靠价格促销和给经销商压 货的方法，是极其危险的，其终端流失率已经超过了往年。
在良多区域市场，许多县市级的竹纤维家纺经销商，面对同行的价格战、广告战、促销战，惨淡经营，甚至关门大 吉，原本主要从事钢铁行业，良多服装、家电、运动、餐饮业的经营者，也看好这个行业，纷纷选择代办代办代理适合 自己的家纺品牌，导致家纺竞争日趋白热化。可见管理升级、营销模式升级，将为家纺企业的发展注入新的活力，谁率 先在内部资源整合和营销管理上下足功夫，将会在日趋激烈的家纺行业中脱颖而出。避免小富即安的思想出现，因为现 在还不是高枕无忧的时候。许多企业现在严重依赖广告，广告一停，咨询电话立即回到零，却没有找到有效的方面，降 低成本，提高招商效率，如笔者从企业文化和对经销商人性化管理的角度，给某家纺品牌写了一篇案例文章，结果根本 没有提招商2个字，却有十多家客户主动联系合作。
家纺招商的方式创新，有很大的空间可以挖掘。
整个家纺行业的运营水平，相比其他行业来说非常落后，从对市场的整体规划，到产品设计研发、营销组织架构、 营销策划、量化管理、仓储管理、物流管理等良多方面存在了较大的标题题目广州服装批发网，即便家纺知名品牌也是 花了10年左右的时间垂垂的将其各个业务子系统整合在一起。
这说明一个标题题目，在招商这个层面上，单纯依靠广告传播是有限的，这是所有对手都在做的行为，关键在于如 何说到经销商的心里去，如何运用诸如软文传播、新闻报道、事件营销、公关活动，树立企业的高威望和高信赖感，是 非常有效的。
学习力就是竞争力家纺的零售业务模式确实相对简单，但是从事这一行业将面对良多的竞争对手，因此必须从家纺 行业的特征性，以及主要消费群：中青年女性角度进行深度的学习，包括家纺产品的基础知识，工艺，品种、和发展趋 势等方面，同时学习一些女性心理学、色彩心理学、亲子教育、化妆美容、沟通技巧，将对未来的家纺阵地战提供源源 不断的积累准备，营销的目的就是获取人心，使之持续长久的购买是关键所在。
对终端家纺零售商来说，服务是制胜关键所在，顾客感觉不好，产品再有特色，提供的折扣再高，客户也不会买单 ，因此，对想从事家纺销售的朋友们来说，是否有服务的心态，应对消费者各种挑剔和标题题目，非常重要，尤其是导 购人员的服务态度和技巧，需要你的长期潜移默化的影响和指导，中国人最看重一个情字，只要在和客户的沟通中，创 造出一种关怀消费者的心态，因为消费者不仅看产品，选品牌，还在挑选你这个人，笔者在长期的家纺终端调研走访发 现，专卖店大多数的家纺经销商，都是直接参与终端销售的，那些服务态度好，能够和顾客充分交流互动的经销商，带 来的成交率非常高，客户的知足度也很高，很大一部分会成为回头客。 |