说营销策划，很多人知道做什么，说品牌咨询，也有很多人似乎明白。但把品牌和营销连在一起 ，是最近很短几年的事情，很多人还不知道究竟是做什么。甚至在四五年前主流的行业声音都认 为中国还没有到做品牌的时候。最近我看到也有一些教科书开始直接用“品牌营销”来命名了。 但大多都是原来品牌管理的框架，互联网新环境下延展适用的新东西并不多。从广告到营销策划 ，从传媒媒体到品牌建设传播整合，从网络互动到消费者掌控社会道德与价值创造，可以说就在 最近十年发生了巨大变化，宝洁的全球品牌建设执行官称之为“眩晕”时代，企业看不明白，行 业内很多时候也看不明白，只是拿着自己曾经明白的那一块在向客户贩卖。我在这里从为什么做 品牌营销的角度做个梳理，抛砖引玉，共识的人碰撞些火花。也希望在市场上焦头烂额的企业能 跳出来有一个不一样的思路。
卖货，销量，把你的商品或者服务卖给更多需要的人，这不是你的想法吗？事实上几乎所有客户 对品牌营销的质疑都是认为是不是做些设计，做个形象，无关乎卖货？担心没有效果，只是在那 里自言自语我需要卖货，我需要销量。品牌营销和销售不是分裂的，有效地品牌营销一定伴随着 价值认可与销售实现。之所以把品牌和营销结合在一起也是行业探索的这个原因，只做品牌的是 伪品牌，只做营销的无法实现营销。我们谁都清楚强卖硬卖忽悠卖的时代已经过去，找几个代理 商经销商放上就能卖货，找一堆业务员出去就能招商，那种日子只能在回忆里还有了。从你自己 的角度，从你自己是一个消费者的角度，你考虑一下买东西的过程，无论你内行还是外行的产品 或者服务，选择品牌都是无法回避，品牌时代已经来临。
溢价，利润，让你的商品或者服务卖更好的价钱，而非便宜货处理推销出去。营销没有真相，好 产品不一定卖好价钱，卖的好的产品真不一定是最好的产品，当然它不应该是不好的产品。好产 品应该卖一个好价钱，可是你的为什么卖不上去价钱？你最大的困惑在于，不仅没有好的价格， 最关键的是你还要不断降价，根本就不是价格战，只是你在被动的退缩而已，直到你的成本不能 承受，甚至开始假冒伪劣，偷工减料，理解企业的无可奈何。我曾经在《假葡萄酒事件的品牌营 销思考》中说过，要么作假，要么品牌，没有任何中间道路，而且这不是一个二选一的游戏。你 更多的理由是，你的产品没名？对，解决这个问题只有品牌营销。
竞争，消费者有众多选择，为什么是你？必须强调的是，竞争思维不是最好的思维，但在目前市 场情况下是一种有效的思维。但我们更多的企业思考只是自以为是的一厢情愿，你是不是总在自 己的的角度强调自己的产品或者服务是最好的？可是你知道吗？激烈竞争让你可以忽略不计，太 多和你提供类似产品的企业，规模质量名声都远胜过你。商品同质化时代你有何与众不同？你不 可能做的最好！行业内资金，人才，技术领先可能你想像的差距更大，怎么办？退出江湖？否则 ，必须品牌营销！
选择，做不做品牌是大是大非问题，什么速度做品牌是大生大死的问题。有句话说得好，努力重 要，选择更重要，一个人的长大最重要的是学会选择，对于企业何尝不是如此？相对于工厂，土 地，生产线，去抉择一个项目并不增加多少成本，只是一个思路。相对于媒体的投放，活动的开 展，终端建设等等来说，品牌的定位与策略，增加的成本甚至忽略不计，只是一个思路。没有品 牌你还能做多久？你想明年就收手卸甲归田？没有反应的速度，你还有多少机会？你想面对残局 黯然神伤不得已退出江湖？对于更多的企业家来说，钱早已经不是问题，看看花在房子和车上的 钱，你会有所思考，问题是你是否要自己的生意对社会更有价值，对家族更有意义，品牌营销让 生意持续让生意有意义，声望和被尊敬推动经济社会发展贡献一点力量，超越金钱是更大的财富 。有时候观念和格局就是一个选择。
这本来是一个给客户的简介提纲，从根本上说，品牌是什么，品牌营销是什么，为什么要品牌营 销，如何去作业，这是一个品牌工作者，或者叫所谓的市场经济时代内容制造者永恒的职业线索 ，希望现在或者未来，人们能有自由愉悦优质健康快乐安全而成长的消费生活，以及消费文化。 更加推崇人的存在，心灵的存在，实现存在的价值，而不是用物欲让人变得枯燥。
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