家纺专卖店店员陪训及为重要
时间:2011-07-07 09:17 作者:贵丽人
都说做销售靠忽悠,这句话在该售货员身上得到了印证,明明不懂却为了销售产品硬要不懂装懂,或者说不是装懂而是自认为是。固然售货员并没有说错产品的优势,但是因为对产品的基本属性不了解,而终极失去了销售机会。正视研发是好事情,有利于品牌脱颖而出,增加产品附加值;然而假如直接接触消费者的售货员对产品全无所闻,或者一知半解,品牌如何将好理念传播出去?如何将好产品销售出去?销售培训不是可有可无的工作,也不是没有必要的铺张,它对于靠技术立异的企业来说与研发工作同样重要。但是不可否认的是,销售职员在接受品牌培训时就欠缺对基本知识的梳理,在为消费者解释新产品时,就根据听过的几个新名词肆意施展自己的想象,闭门造车。 |