近年来，我们看到了个别品牌跻身竹纤维市场较晚，但其品牌却获得了快速的发展，占据了较大的市场份额。销售渠道承担着两种职能，一是利便消费者购买到产品，二是与消费者进行面临面的沟通和服务。任何企业必需从消费者的需要着手，想消费者之所想，做消费者之所需。
企业的竞争力应该表现在为消费者提供更好的产品和更好的服务，价值战作为一种更高级别的竞争形式，将是竹纤维家纺企业最有前途的发展路径。这种现象说明只要你能够研发出具有更高价值的产品，就能够获得更好的企业盈利，有了更好的盈利就意味着企业可以投入更多资金进行产品研发和整个工业链的建设。有了这样的工业链，市场就可以健康发展，消费者就可以得到自己完全满足的产品。但你必需审阅市场发展的趋势，看准了就去紧紧掌握他，而不应该失去任何一个机会。为什么会泛起这样的现象呢？由于多数品牌的产品，均以ＯＥＭ的形式获得，真正拥有自己的工厂或自有加工出产力的品牌未几。
竹纤维家纺企业的营销战略观竹纤维的发展历史并不长，但产品的品线却不断延伸。有人说价格战可以用较低的价格去购买较高价值的产品，受益的是消费者，消费者有这样的需求。但因为工业链的布局题目，众多竹纤维品牌不论是产品系列仍是产品款式普遍趋于雷同。分析其原因不难发现，这些品牌在进入市场之初并没追求其产品的立异与改进，而是尝试营销战术向营销战略的转移，并在品牌战略的规划长进行了深度的研究，掌握了战术向战略的成功转变。切不可有意增加销售渠道的营运用度，假如销售渠道的用度增加，无疑会进步竹纤维产品的单价。从这个意义上说，树立比较前卫的价值观，是竹纤维家纺企业生存与发展的必定选择。由此可见，竹纤维家纺企业不缺乏营销战术的表述，缺乏的是对营销战略的准确理解与设计。但从营销战略上思索，企业必需从注重价格向注重价值方向转移，只有这样才是真正进步企业竞争力的最为有力的措施。有实力的竹纤维家纺企业已经开始了这方面的尝试，通过建立自己的加工厂，加大新品新款研发力度，开发出很多高品质的产品。竹纤维家纺企业不管通过什么样的渠道进行产品的销售，都应该把赢得消费者作为企业的终极目标。但恰是在这种需求的背后，躲藏着产品品质的淡化，推动着滥竽充数的产品流向市场，用不含竹纤维元素的“竹纤维产品”引发竹纤维产品市场的无序竞争（有的产品零售价卖到原料本钱价）。
竹纤维家纺企业的消费者至上观销售渠道是企业营销的必定途径，而把产品卖出才是目的。但因思路不清楚，目标不正确，没有选准合适的执行人和执行团队，缺少人才、治理、价值体系等资源，尽管也在努力却没能收到预期效果。打造具有形象代表力和可复制的样板市场，成功建立了新的营销模式。一个品牌要想在市场上立足，就必需确保产品价值不缩水，并让渡给消费者颇丰的购买利益。市场印证着这样的道理，一个企业的决议计划者（决议计划团队）对品牌和市场总体战略的掌握，奠定着一个企业及品牌的成功与失败。销售渠道增高的用度必定会转嫁到消费者身上，这就增加了消费者对产品的接受难度，供需双方的关系处理不好轻易促成消费者的消费转移。只有把获得更多消费者的认可当成发展的根本，才能达到品牌推广与赢利的目的。是不是多了一些市场份额，售出一些产品，就意味着你的营销获胜呢？价格战从表象看也许能够推动某些竹纤维家纺企业的发展，但其负面影响却起到对竹纤维产品市场的隐性攻击，不仅仅给企业带去了隐患，也同样给消费者带去了暗伤。价格战看上去是消费者在受益，但从更长远的角度考虑，终极损害的仍是消费者的利益。这样的产品尽管价格偏高，但凭产品价值仍是占据了一定的市场空间。有的企业也制定了企业发展规划，也制定了品牌营销战略，也在拓展全国市场。竹纤维以其独占的特殊功能给家纺产品增添了新的亮点，吸引了众多商家纷纷涉足。
竹纤维家纺企业的产品价值观价格战是品牌之间最为直接的竞争表现，他不仅能够促进产品的销售，也能够使品牌的市场份额有所扩大。
做好的产品价格必定偏高，品牌的竞争力从表面上看也必定下降。ＯＥＭ的形式使产品的出产得不到有效掌控，产品的立异又多是依赖模仿而缓慢进行，雷同化是不可避免的。你做不到这些基本点，就难以培育出消费者对你的忠诚度。在营销精细化的基础上凸起了人道化和区位化，在强化执行力的同时培育经营团队的市场扑捉力和应变力与决议计划力。目前市场上竹纤维家纺产品，大多为概念性产品，竹纤维本身的内在价值还远没开发殆尽，可以说竹纤维这一新兴纺织元素有着非常强的生命力。
市场经济的外在表现就是宽松的自由经济，你可以随意去设计你的品牌发展规划，还可以随意去设计你的产品营销战略。
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