市场经济的外在表现就是宽松的自由经济，你可以随意去设计你的品牌发展规划，还可以随意去设计你的产品营销战略。有的企业也制定了企业发展规划，也制定了品牌营销战略，也在拓展全国市场。打造具有形象代表力和可复制的样板市场，成功建立了新的营销模式。特别是家纺礼品的创新性，已远远走在了市场的前端。但由于产业链的布局标题题目，众多竹纤维品牌不论是产品系列还是产品款式普遍趋于雷同。价格战看上去是消费者在受益，但从更长远的角度考虑，最终损害的还是消费者的利益。目前市场上竹纤维家纺产品，大多为概念性产品，竹纤维本身的内在价值还远没开发殆尽，可以说竹纤维这一新兴纺织元素有着非常强的生命力。它绕开了传统纺织品的单一价格比拼的竞争重灾区，旗帜鲜明地与当今市场中所有纺织品企业拉开了距离，同时找准了现代消费者的诉求点，用健康概念点燃消费者的激情，可谓找到了市场的核心竞争力，是产品具备了无可抗拒的号召力。 时尚是生活态度，也是生活品质。分析其原因不难发现，这些品牌在进入市场之初并没追求其产品的创新与改进，而是尝试营销战术向营销战略的转移，并在品牌战略的规划上进行了深度的研究，把握了战术向战略的成功转变。
天然原料除了传统的棉、麻、丝、毛之外，竹纤维作为一种绿色天然的资源性纤维，透气、抗菌、抗紫外线、不起皱、可再生利用保护环境，价格适中，在环境资源日益稀缺的今天颇受消费者青睐。竹纤维的发展顺应人们热爱健康、注重环保的迫切需求，贵丽人依托强大的竹纤维品牌优势，以优质的天然竹子为原料，经过高科技的加工处理，提取竹子中的纤维素，再经过纺丝等工艺制造出的再生纤维素纤维，生产成除污去油竹纤维毛巾、抗汗除臭竹纤维袜子、改善睡眠的竹纤维凉席、竹纤维床上用品、防紫外竹纤维T恤、抗菌美体竹纤维内衣等300多种竹纤维产品，涵盖内衣、毛巾浴巾、床上用品、袜子、家居服、T恤等人们贴身生活的纺织品。但从营销战略上思考，企业必须从注重价格向注重价值方向转移，只有这样才是真正提高企业竞争力的最为有力的措施。家纺产品涉足礼品行业，比工艺品、电子产品、水晶礼品、箱包礼品要晚得多，但家纺礼品化之后，却很快成为炙手可热的新宠。从这个意义上说，树立比较前卫的价值观，是竹纤维家纺企业生存与发展的必然选择。
近年来，我们看到了个别品牌跻身竹纤维市场较晚，但其品牌却获得了快速的发展，占据了较大的市场份额。采用天然原料处理加工的家纺产品不同于化纤类产品，它最大限度地保存了天然原料的透气、抑菌等优良特点，经多重工艺加工的纺织成品柔韧爽滑，贴近肌肤倍感舒适。
。竹纤维作为一种绿色天然的资源性纤维，有着丰富的文化内涵，符合开发绿色纺织品的潮流，提高了纺织品的档次。今日的时尚追求者们早已不再仅仅满意于服饰装扮的前沿靓丽，而是苛求生活的每个细枝末节。
企业的竞争力应该表现在为消费者提供更好的产品和更好的服务，价值战作为一种更高级别的竞争形式，将是竹纤维家纺企业最有前途的发展路径。竹纤维家纺企业无论通过什么样的渠道进行产品的销售，都应该把赢得消费者作为企业的终纵目标。
竹纤维家纺企业的产品价值观价格战是品牌之间最为直接的竞争表现，他不仅能够促进产品的销售，也能够使品牌的市场份额有所扩大。切不可有意增加销售渠道的营运费用，如果销售渠道的费用增加，无疑会提高竹纤维产品的单价。在营销精细化的基础上突出了人性化和区位化，在强化执行力的同时培育经营团队的市场扑捉力和应变力与决策力。但因思路不清晰，目标不准确，没有选准合适的执行人和执行团队，缺少人才、管理、价值体系等资源，尽管也在努力却没能收到预期效果。生态家纺具有舒适透气和健康环保的特点。
消费者近几年在选择家纺产品时，越来越重视“天然、环保”的理念，生态家纺本身的天然特性逐渐成为健康时尚人群的主流需求。
竹纤维家纺企业的营销战略观竹纤维的发展历史并不长，但产品的品线却不断延伸。
竹纤维是从竹子里面提取出来的一种植物性的物质，它是继棉、麻、毛、丝之后的第五大植物性天然纤维被称为是“中国纤维”和“会呼吸的纤维”。只有把获得更多消费者的认可当成发展的根本，才能达到品牌推广与赢利的目的。与服装一样，如今的家纺产品对春夏和秋冬季更加细分，每一季都有不同款式、不同风格的新品上市，春夏会推出一些色彩明亮、活泼的床品，而秋冬则会推出一些温暖、绒质感的家纺产品。
据国内终端店顾客调查表统计表明：竹纤维用品，尤其是内衣、毛巾、床上用品等产品的回头客高达95%，远远高于传统的纺织品。有实力的竹纤维家纺企业已经开始了这方面的尝试，通过建立自己的加工厂，加大新品新款研发力度，开发出良多高品质的产品。由此可见，竹纤维家纺企业不缺乏营销战术的表述，缺乏的是对营销战略的正确理解与设计。是不是多了一些市场份额，售出一些产品，就意味着你的营销获胜呢？价格战从表象看也许能够推动某些竹纤维家纺企业的发展，但其负面影响却起到对竹纤维产品市场的隐性攻击，不仅仅给企业带去了隐患，也同样给消费者带去了暗伤。
目前中国纺织品市场每年的市场份额高达15000亿元，竹纤维生态家纺的到来，对于整个纺织产业而言，都具有深远的意义。
呈文显示，纺织用品销售额已提升到礼品公司销售额的28%。有人说价格战可以用较低的价格去购买较高价值的产品，受益的是消费者，消费者有这样的需求。市场印证着这样的道理，一个企业的决策者（决策团队）对品牌和市场总体战略的把握，奠定着一个企业及品牌的成功与失败。家纺产品是人们生活中“亲密接触”的组成部分，人的一生有近一半的时间是在家纺产品的陪伴下度过的，对它的重视体现了一个人对于生活品质的追求。但你必须审视市场发展的趋势，看准了就去牢牢把握他，而不应该失去任何一个机会。你做不到这些基本点，就难以培育出消费者对你的忠诚度。但正是在这种需求的背后，隐藏着产品品质的淡化，推动着鱼目混珠的产品流向市场，用不含竹纤维元素的“竹纤维产品”引发竹纤维产品市场的无序竞争（有的产品零售价卖到原料成本价）。许多家纺品牌打造整体家纺的理念，除床品、睡衣、毛巾外，还有浴室用品、厨卫等家居装饰用品。任何企业必须从消费者的需要着手，想消费者之所想，做消费者之所需。
做好的产品价格必然偏高，品牌的竞争力从表面上看也必然下降。这种现象说明只要你能够研发出具有更高价值的产品，就能够获得更好的企业盈利，有了更好的盈利就意味着企业可以投入更多资金进行产品研发和整个产业链的建设。据调查，良多购买过竹纤维用品的顾客，因为亲自感触感染到竹纤维独有的亲肤性、柔软性、舒爽性和抗菌抑菌功效，因而对竹纤维用品产生强烈的心理依赖，竹纤维用品替代传统的同类产品的已然成为一种时尚化的消费趋势。
竹纤维家纺企业的消费者至上观销售渠道是企业营销的必然途径，而把产品卖出才是目的。为什么会出现这样的现象呢？因为多数品牌的产品，均以ＯＥＭ的形式获得，真正拥有自己的工厂或自有加工生产力的品牌不久未几。
由家纺带来的生态时尚气息不仅改变着人们的生活，也为大礼品时代注入了新鲜血液，拥有广阔的发展前景在中国，随着经济的发展和生活水平的提高，人们的消费观念也发生了根本的转变，健康和舒适，成为人们主导消费行为的首要标准。今天，生活水平的提高，人们越来越关注自身的健康和生活的舒适，以健康、功能、舒适为主要特色的竹纤维用品，正好迎合了人们这一消费心理。销售渠道承担着两种职能，一是方便消费者购买到产品，二是与消费者进行面对面的沟通和服务。销售渠道增高的费用必然会转嫁到消费者身上，这就增加了消费者对产品的接受难度，供需双方的关系处理不好等闲促成消费者的消费转移。ＯＥＭ的形式使产品的生产得不到有效掌控，产品的创新又多是依靠模仿而缓慢进行，雷同化是不可避免的。据了解，竹纤维的开发还引导了对其他天然纤维的研究和利用，如大豆纤维、玉米纤维、牛奶纤维、各种树木纤维、贝壳纤维等等。
“现在人们的消费观念变得更加理性和成熟，追求时尚多样，肯花更多的钱买更好家纺用品的人正在增多。有了这样的产业链，市场就可以健康发展，消费者就可以得到自己完全知足的产品。一个品牌要想在市场上立足，就必须确保产品价值不缩水，并让渡给消费者颇丰的购买利益。赋予了健康家用纺织品的新概念，增加了产品的附加值。竹纤维以其独有的特殊功能给家纺产品增添了新的亮点，吸引了众多商家纷纷涉足。这样的产品尽管价格偏高，但凭产品价值还是占据了一定的市场空间。
|