竹纤维家纺品牌终端流失率高的原因分析
时间:2012-02-24 09:58 作者:贵丽人
调查发现，竹纤维家纺品牌终端流失率甚至达到了40%。根据小编在竹纤维家纺行业的一些见闻，某些竹纤维家纺品牌对待竹纤维家纺经销商的态度非常有问题，个别企业对待渠道的态度是只“圈”不“管”。 是不是中国竹纤维家纺市场已经到了品牌化时代，品牌化不是一种过程，而是一个结果，如果中国竹纤维家纺市场真的到了品牌化的时代，那为什么那些火急火燎的想要发展渠道，千辛万苦寻找加盟商?某些竹纤维家纺企业在对待竹纤维家纺经销商上的问题上首尾相离。就像谈恋爱，把恋人追到了手，就撒手不管，或者恶面相向，做出的承诺没有兑现，即使是书面化的承诺也是马马虎虎，应付了事。 是不是真的是竹纤维家纺企业“人品”有问题呢？其实不然，这背后存在着利益的关系，竹纤维家纺企业大力度招商时，基本上是不赚钱的，也就是说，如果一个竹纤维家纺企业给出的招商力度大些，即使是很多经销商加盟，也就只是跑跑货。没有赚头，这是某些竹纤维家纺企业怠慢经销商的根本原因。 其次，部分竹纤维家纺企业管理存在大问题，不仅是人员上的问题，也有制度上的问题。每人管那是借口，企业完全可以加强培训，合格的人才不是等出来的，而是练出来的。 态度问题是首要问题，竹纤维家纺企业的态度必须端正，不是嫁鸡随鸡嫁狗随狗，而是要让你的媳妇感觉到你的关心，不至于变成弃妇。 那些招商顺利的竹纤维家纺企业千万不要掉以轻心，没有你，经销商完全可以找别家，这么激烈的竞争，还在做残害自身的事情，真的很不值得！ 在这个问题上，贵丽人竹纤维家纺做的就很不错，在大力发展招商的同时不忘对老经销商悉心维护，连带作用很明显，老的经销商带来了新的经销商，贵丽人竹纤维越做越大，不管是企业还是经销商都受益，在家纺行业中起到了榜样的作用，何乐而不为呢? |