竹纤维家纺促销要综合考虑
时间:2012-10-25 14:47 作者:贵丽人
| 随着竹纤维产品市场竞争越来越激烈，促销就成了竹纤维商家在竞争中取胜的重要手段，在众多的促销活动中，只促不销的不成功案例有很多，但大多数商家很少总结经验教训，总是以市场不景气或者消费者过于理智等原因搪塞过去。其实促销失败的原因不外乎这几点：促销的方式太乱；促销喧宾夺主；产品选择不正确；促销的时机不对。作为商家，一定要清楚的认识到一点：消费者永远不会为了一件赠品去购买不需要的主商品。 促销时，应该把数字表达清楚，要让消费者明确尽快了解优惠的内容。很多商家都喜欢在促销的时候推出“折上再送返金券”的活动，但这种活动一般都有陷阱。比如顾客买了一套200元的床品，给了一张100元的返金券，于是顾客就会想用这张100元的券再买一套400元的床品，一般人都会认为再交300元就可以了，但是商家会说如果用购物券的话，必须得按照原价来买，也就是原价600元，用了返金券之后还要交500元，或者是直接用现金300元来买。这样用返金券要比直接购买花更多的钱，消费者如果想明白了，就不会再买了，而且还会觉得这是商家的欺诈手段，商家的信誉也会降低的。 |