如何打造快乐的销售人员
时间:2013-12-31 14:42 作者:贵丽人
根据调查发现，身处业务市场一线的销售人员面临很多压力，超过三成的人觉得做销售太辛苦，考虑要换工作。贵丽人十五年来专注从事竹纤维行业，从竹纤维的角度来说，销售还是比较容易做的，可能是因为竹纤维比较受消费者欢迎。但是无论哪行哪业，总会有销售业绩特别好的人，一般销售业绩好的人都有一个良好的心。因此，贵丽人带您浅析一下如何做一个快乐的销售人员。
1、领导做榜样打造快乐：领导作为人际关系的协调中心，以自身做榜样带动团队成员的快乐心态是非常有效果的。作为领导，不能简单地向销售人员订销量，而要做好销售人员的老师、助手和榜样，“逼”着销售人员端正工作态度，改变以往的工作作风。 2、工作习惯是快乐的基础：建立严格的考核奖惩制度，让销售人员的工作业绩及时、公平地得到认同和激励，是我们建立快乐工作态度的重要手段。另外，考核制度不是单独以销量为标准，不管他销售多少，但一定要管他做什么与如何做。只要他做得好，销量不好也不是他的错，并照样能得到公司的承认和奖励。于是，销售人员在精神上解除了“销量”这个巨大的枷锁。 3、自我解决问题提升快乐价值：把自己发现的问题与别人的问题进行对比分析，并与大家一起进行充分的沟通交流，及时从中找出正确的应对策略，探索出正确的工作方法。最后，大家都认为这种方法是自己想出来的，而用自己想出来的方法创造出好的成果，更让销售人员感到了自我价值的实现与提升。 4、业务培训为快乐工作充电：许多观点认为，销售职业生命周期较短。相比之下，培训则是延长职业生命周期和提高团队战斗力的最佳手段。加强销售人员各项知识和基本技能的培训，可以使销售人员轻松、快乐地完成各项工作。 5、控制细节把握大局是关键：在“快乐销售”的过程中，要注重对工作流程和过程的研究和控制，结合实际情况，细分市场、细分指标、细分客户、细分人员、细化办法。把大任务分解成小任务，也就化解了任务的压力，把困难的事情细分成简单的事情，从而降低工作的难度。当我们做好了每一个细小的事情，就在不知不觉中办成了大事，过程做得好，结果一定好，做好了事情谁都会感受到快乐。 快乐销售是一个积极向上的心态，想把业绩做好，这种心态是非常重要的。希望每一个销售都能做一个快乐的销售，努力实现人生价值。 |